现在人能直接听懂的话来说, 在能源项目的路演里面, 到底能不能拿到真金白银, 这个事百分之八十都取决于前面的十五分钟时间。投资人他们并不是看不懂那些技术方面的东西, 而是听不懂怎么把这笔钱赚到手, 还有什么时候能把本金收回来。
下面是按照实际操作路径来进行拆解的, 你要是照着去做, 就能把原本只是念参数一样的路演, 改变成逼迫投资人当场拍板决定的局面。
路演全流程：五步走完龙南市就业服务平台，别跳步
1. 开场定锚（1分钟）: 需要使用一句话讲清楚项目的赛道和融资的阶段情况, 比如在内容里面可以这样说, 我们是负责做分布式光伏加储能的一体调度的, 现在的阶段处在A轮, 要融资3000万, 出让15%的股份。全程都不要进行寒暄, 也千万不要去介绍公司的创业历史什么的那些内容了, 直接给出结论就好。
2. 痛点与方案（3分钟）: 第一步先去讲这个行业里面的痛点, 比如能源的成本高, 调峰的能力还不够足, 以及碳配额的收紧问题。第二步再用数据来证明, 你所解决的那个痛点是其中最痛的那个点。然后在讲方案的部分只管讲自己具体是怎么做的, 不要把精力放在讲述别人怎么没有做到上面去。
3. 在商业模型与财务测算（4分钟）这一块, 这是能源赛道里面最核心的环节。你必须提供这些数据: 单项目的内部收益率、投资回收期、度电成本的对比情况, 还有实现规模化之后边际成本的变化曲线。投资人想要看到的是一个可以复制的赚钱逻辑, 他们根本不想看实验室里的那些数据。
4. 团队与壁垒（2分钟）: 只讲跟这个项目强相关的经历, 别念简历。壁垒说两条就够, 多了显得你自己没信心。
5. 这一段融资条款与退出路径（1分钟）, 主要是要把出让的比例讲清楚, 还要把资金的使用分配交代明白, 同时要预测一下将来可能退出的时间窗口, 比如说会不会被其他公司并购标的去收购了, 或者是走那个首次公开募股的这一条道路去实现上市了, 给那些出资的人一个非常清楚的说明, 让他们知道到底是用什么方式, 或者在哪一个时间点能够把这笔钱收回来。
高频踩坑能源项目路演能源项目路演，提前绕开
技术炫技陷阱是那个, 去堆砌专利的数量, 还有设备的参数的。解决的办法是, 把技术参数翻译成, 省钱的数字, 比如, 同样的装机情况之下, 年运维成本能够降低百分之四十这样的说法。
没有对比例子: 这种情况指的是, 只去宣传自己的好处, 却不把自家的产品或者服务, 跟竞争对手的作品进行对比, 也不跟传统的解决思路进行对比。
针对这个问题, 解决方法是准备一张对比的表格, 这张表格里要有三列, 第一列用来写现有的解决方案的情况, 第二列用来写你的解决方案, 第三列用来写关键指标的差距情况。
政策风险不主动提: 能源项目对补贴和电价政策有很强的依赖性。如果不主动说明这一点, 反而会导致评分下降。解决办法是单独用一个页面来讲“政策变动下的压力测试”, 以此来展示你已经计算过最坏情况下的结果。
PPT的页数超过了40页: 如果路演只有20分钟的话, 根本看不完这40页内容。解决方法是要把幻灯片数量控制到15页以内, 剩下的东西可以放在附录里面另外提供。
项目信息获取与对接渠道
在进行能源项目的路演宣传之前, 我们建议大家先通过一些公开的渠道去筛选一下, 看看有哪些可以对接的目标对象, 同时还要去了解一下相关区域的扶持政策。
龙南市在新能源领域、储能领域以及氢能方向上, 正在持续地释放出一些可以产业落地的机会, 对于相关的 project 招募信息、路演的排期安排, 还有投资人的对接情况, 大家可以留意 www.龙南市就业服务平台.com 这个平台所发布的产业发展动态, 这样做的好处是能够提前锁定自己想要进入的目标赛道, 从而避免因为毫无目的的大范围投放而浪费掉宝贵的轮次机会。
路演前一晚的清单
请再把财务模型运行一次, 具体而言, 是要做一个敏感性分析, 也就是在正负百分之二十的这些假设条件都考虑进去的情况下, 再去看一看内部的收益率到底是不是还在正常范围的上面。
我们需要提前准备好3个“刁钻问题”的预答内容。这其中包括了对政策不及预期的应对策略分析。这也涵盖了我们面对竞品降价时该如何进行有效应对。此外还涉及到了关于技术路线切换所可能带来的风险情况评估。
把打印的材料数量严格控制为两份, 也就是说其中有一份是核心的演示文稿, 另外有一份则是包含了附录在内的完整版本, 绝对不允许在现场翻找手机来查看。
路演这回事压根儿就没有所谓的讲完, 存在的只有让对方产生那种非投资不可的感觉这么一种结果这一点是确定的。你如果把上面那些个步骤逐一地过一遍的话, 那么你所站在台上时候所拥有的底气会完全变成另外一种完全不同的状态, 这点是毋庸置疑的。
