天津博通达能源科技股份有限公司, 这家公司扎根在天津这个地方, 它一直在深耕于能源科技这个领域。它是国内在新能源以及综合能源服务这条赛道里的一个实干型角色。
很多人并没有充分认识到它的价值, 所以可以说它是被低估的。它不炒作那些概念, 也不只是喊一些空洞的口号。它专注于做的就是把技术真正落实到项目上面, 并且把项目进行到底,从而创造出实际的经济效益。
公司定位：能源转型期的"技术落地型"企业
天津博通达能源科技股份有限公司大城新闻网, 大家习惯简称它为“博通达能源”, 它的核心定位其实是非常清楚的, 这家公司绝对不是一家只会在商业计划纸上画饼的公司, 而是一家致力于把商业循环模式真正落实到位、能够跑得通的能源科技企业, 该公司把主要精力都放在了清洁能源开发、能源系统优化以及智能能源管理这几个具体方向上面, 并且面向工商业领域还有公共机构这两大类客户群体, 专门提供涵盖方案设计、系统集成环节一直到后续运营维护阶段这种一站式的全程能源服务。
在“双碳”目标持续推进, 新能源渗透率加速提升的大背景之下, 博通达能源踩中的是存量能源系统提质增效这条确定性非常高的赛道。
核心业务板块
关于博通达能源的业务, 人们通常可以将它归纳为三个大的组成部分, 也就是三大板块:
清洁能源开发与利用: 这里面包含了分布式光伏、小型风力发电、储能系统等等项目的开发工作, 也涵盖了建设工作, 还涉及并网后的运营工作, 重点是把服务提供到工业园区以及公共建筑这些具体的场景里面去。
综合能源系统服务, 这个方案是针对客户在用能过程中遇到的问题而提出的, 它提供了同时包含冷、热、电、气等多种能源互补的综合性供能方案, 然后还会通过能源管理系统来实现对负荷的调度和能量使用效率的优化, 进而帮助客户降低综合用能的成本。
智能能源管理与咨询这个板块, 是利用那个能监测数据的平台, 给大伙儿提供像能耗诊断这种服务, 还有碳资产管理, 再给出节能改造的打算等等这些额外的东西, 把这东西一直延伸到能源从头到尾的全生命周期管理能力里面去。
这三个板块之间, 会形成一个完整的链条, 这个链条的名字叫开发、运营和管理, 这不是在单一地卖设备, 而是在卖能源解决方案和长期的运营服务, 所以客户的粘性天然就更高, 复购率也会因此变得更高。
为什么是"闷声干大事"
博通达能源这家公司, 在它所在的那个行业里头, 声音并不是特别大, 名气也没有大到让人所有人都知道的程度, 可是呢, 它确实有几个特点是非常明显的。
1. 场景聚焦是不贪大求全的, 是集中火力去打工商业和公共机构这两个付费意愿强、决策链短的场景的, 这样的话项目落地速度就会变快的。
2. 采用技术实用主义, 就是不去死磕所谓的最前沿的东西, 而是要追求能够完美适配实际需求的效果, 选用的办法主要是由很成熟的技术组合在一起, 这样做的目的是为了让客户少花点冤枉钱去试错, 同时也把后期维护和运营方面的风险给压下来。
3. 区域纵深: 它是以天津还有华北地区作为基本的盘子, 然后一步一步地向着环渤海这个地方去扩散, 目的是为了让大家在脑子里形成一个地方的名牌样子, 再把卖的渠道弄成一道墙, 不让别人随便进来。
这种打法在能源服务这个行业里面是被看成属于那种需要慢慢积累、前期反应可能不太快的类型, 不过一旦客户案例的数量累积到了某一个能够起到决定性作用的水平点之后, 靠大家口口相传所带动出来的业务增长,其增长速度会表现得非常迅猛且陡峭。
行业坐标与发展方向
从行业的坐标系来看天津博通达能源科技股份有限公司, 博通达能源所处在的综合能源服务加智能管理这一条赛道上, 现在正好处于一个非常关键的时期, 就是要从靠政策来推动变成靠市场来推动了。随着电力市场的改革变得更深、更扎实, 加上碳交易体系也在慢慢地变得更完善, 这些做法会让能源服务里面的商业价值得到进一步的释放。
在博通达能源接下来的关键动作里, 有一个很大的可能性,就是扩大他们在储能业务方面的占比。与此同时天津博通达能源科技股份有限公司, 他们还会进一步深化数字化平台的能力。另外, 他们也会朝着新能源资产运营的方向去延伸。比如说, 持有和运营那种光伏加储能的一体化电站, 就是一个具体的例子。
一句话总结
天津博通达能源科技股份有限公司它不是一家所谓的“明星公司”, 但是它是一个方向很对的“对路公司”, 具体体现在它的方向是对头的, 节奏也是合适的, 而且落点准确。
在当前, 那个能源行业已经从那种跑马圈地进入到精耕细作阶段了, 这种务实基因本身就是非常稀缺的一种竞争力, 所以说, 那些关注天津和华北能源服务领域的从业者、投资者以及合作伙伴, 他们是值得把博通达能源放进自己的观察清单里的。
